Vice President Sales (all genders) - Aviation - #998449

Du willst die kommerzielle Ausrichtung eines globalen Aviation Bereichs prägen, internationale Vertriebsstrategien weiterentwickeln und echte Wirkung im Enterprise Sales erzielen? Dann bist du bei uns genau richtig.
Als VP Sales Aviation steuerst du unsere Sales Aktivitäten in EMEA und Australien, verantwortest Pricing, Pipeline Qualität und komplexe Vertragsverhandlungen und treibst unsere globale Go-to-Market-Strategie maßgeblich voran.

Mit strategischem Blick, Marktgespür und internationaler SaaS-Erfahrung sorgst du für nachhaltiges Wachstum, starke Kundenbeziehungen und eine wirksame globale Sales-Organisation.

• Du führst die kommerzielle Steuerung und Weiterentwicklung unserer Aviation-Sales Aktivitäten in EMEA und Australien mit klarem Fokus auf Pipeline-Qualität, ARR-Ziele, Renewals und anspruchsvolle Vertragsverhandlungen.
• Als global verantwortliche Sales Rolle im Aviation Management Board koordinierst du die weltweite Vertriebsstrategie, richtest die Aktivitäten in EMEA und Australien konsequent an der Bereichsstrategie aus und gehst als Vorbild voran. Dabei arbeitest du eng mit den Sales Leads in Americas und Asien zusammen, um ein abgestimmtes globales Vorgehen sicherzustellen und unsere Ressourcen optimal einzusetzen.
• Du steuerst die wichtigsten Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Einkaufslevel und trägst die finale Verantwortung für Pricing, Angebotsfreigaben und komplexe Vertragsverhandlungen.
• Zudem entwickelst du belastbare Account Strategien, Forecasts und KPIs, die nachhaltiges Wachstum ermöglichen, und stellst ein strukturiertes, transparentes CRM- und Forecasting-Modell sicher.
• Du arbeitest eng mit dem Management Board, Produkt, Delivery und Marketing zusammen, um Marktfeedback, Roadmaps und geschäftliche Prioritäten in klare vertriebliche Maßnahmen zu übersetzen.
• Du gestaltest die Weiterentwicklung unserer Management-Strukturen, Governance-Modelle, KPIs und Sales Standards mit

Must-Haves: 

• Langjährige Erfahrung im internationalen B2B SaaS / Tech Umfeld auf Executive Level
• Erfolgsbilanz in Enterprise Sales, komplexen Vertragsverhandlungen und Pricing Governance
• Tiefes Verständnis für datenbasierte Steuerung, CRM-Prozesse und Forecasting - und Fähigkeit, dieses operativ optimieren
• Führungspersönlichkeit mit Transformationskraft, Skalierungsfokus und exzellentem Executive Stakeholder Management; insbesondere sind interne Vernetzungsfähigkeit zu unseren globalen Standorten und anderen Geschäftsbereichen wichtig
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1) sowie Bereitschaft für internationale Reisen

Nice-to-Haves: 

• Erfahrung im Business Development
• Erfahrung in der Strategieentwicklung für den Geschäftsbereich

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Lara Entian . lara.entian(at)inform-software.com . Tel. +49 (0) 2408 9456 0